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旺季不再淡季也可以做销量

日期:2019-4-2(原创文章,禁止转载)

旺季不再,淡季也可以做销量

“淡季做市场,旺季做销量”一直是传统的运作方式,但是随着电商的价格战和洗碗机等新品类的冲击,加之各式各样的频繁的促销活动,产生了旺季分流,淡季不淡的局面。

    “淡季做市场,旺季做销量”一直是传统的运作方式,但是随着电商的价格战和洗碗机等新品类的冲击,加之各式各样的频繁的促销活动,产生了旺季分流,淡季怎样预防癫痫病不淡的局面。    旺季不旺,促销多多    传统的家电促销黄金周是五一和十一。随之五一的假期由7天削减成3天,十一就成为了家电界最大的促销节。但是随着双十一的强大冲击,家电业传统的“金九银十沈阳治疗癫痫重点医院”商业铁律,已经逐渐被“铜九银十金十一”新周期取代。虽然是铜九,但是线下传统家电零售商还是活动不断,促销多多。    就以笔者所在的常州市场为例。随着一二线市场饱和,深耕三四线城市的发展趋势,处于三线城市的常州市场中的苏宁易购、国美电器等多个卖场,还未等到国庆长假的到来,就已经举行了国庆预热活动,时间都在2至3天,促销力度不比国庆长假来得低,提前透支国庆消费市场。

    9月8号,五星电器9.08超级内购会。活动主要针对内部员工,总共补贴4亿元,很多产品只要满908立减300元,并且活动价保价同十一黄金周。此外同期推出的秋季厨电节,针对如油烟机、空调等需要清洁保养的家电产品,活动期间五星电器特别推出优惠活动,深度清洁立减198元。

    9月9日,国美电器超级福利日,主要面对的是企事业单位、老客户以及员工家属,定向发券,相当于对内部人员的一种福利。凭券入场,并且单张券仅能进门一次,付款两次。产品价格可以说是一年里最低的。

    作为传统零售商巨头之一,苏宁的线下活动,多到让人眼花缭乱。苏宁湖塘店在9月8号开业,各品牌推出了各种优惠和小游戏助力开幕盛典,开幕盛典持续三天之久。9月9号是代言人杨洋的生日,也是国美的促销节,又凑一波福利日。9月23日-24日是苏宁十周年庆,同时苏宁南大街店正式升级成为苏宁云店。早在9月初,南大街店就进行了闭店整改,许多销售员纷纷在户外走访需要装修的新小区或者需要更换老旧家电的旧小区,为店庆活动造势宣传。新升级的云店,促销力度很大,除了降低价格外,还有很多满减,套购活动。消费者主要集中在二楼的黑电和四楼的白电,以彩电和冰洗为主。三楼的厨电品牌中,美的、方太、老板虽然都请了厨师现场烹饪小点心,但消费者依旧寥寥无几。

    笔者就为何会在十一前夕,而不是在传统的十一黄金周购买询问了消费者。消费者王女士表示:十一黄金周假期时间长,准备和家人一起出门旅游,再加上现在的促销活动很多,价格比较合适,没有必要再等黄金周购买家电。可见,卖场和家电品牌推出的促销活动此起彼伏,甚至供过于求,促使消费者意识到购买家电并非传统促销节点不可。    淡季不淡,销量攀升    家电淡季的崛起得益于双11、618等电商造节的成功。新兴的节日为了吸引消费者,品牌厂家往往促销力度很治疗癫痫哪家医院强大,不亚于传统旺季的优惠价格,配合电商平台提供的各种优惠券,最大程度的刺激了消费者的购物欲望,提前释放了消费需求。    据传统经验而言,每年的1、2月份临近新年,消费者去旧换新的思想加上家电厂家去库存,促销活动自然不少,销售量会达到一个小高峰;7、8月份正值炎热夏季,空调、冰箱、风扇等靠天吃饭的白电产品迎来销售旺季;9、10月份,传统的金九银十,家电行业进入全品类的销售高峰;11、12月份寒冷冬天,愈来愈冷的冬天让制暖的空调、热水器等家电成为消费者需求所在。剩余的3、4、5、6月份的家电销售一直位于低谷,但是互联网的冲击打破了这些定律。    中怡康数据显示,彩电1月份销售额呈现回落趋势;空调在9~12月秋冬月份受到消费者青睐;冰箱在11月、12月的份额逐年增长;洗衣机在6、7月份额不断提升,就2017年1月~7月,洗衣机整体零售量同比增长8.3%,分月度表现来看,6月、7月是传统的洗衣机淡季,但今年分别同比增长20.0%、8.7%,表现甚至好于今年的整体表现。从彩电、空调、冰箱、洗衣机四大家电的销售份额中不看发现,各产品的月度份额集中度逐步分散,高份额回落,低份额起高。传统意义上的淡季已经不淡了。    传统淡季的改变主要是受到了电商、家电厂商的造节影响,以往的6月11月处于黄金周之后,消费者的购买能力开始疲软,但双11和618的横空出世,让家电的销售份额逐年增加。有数据显示,11月的彩电全年零售量从2014年的7.8%增加到2016年的9.4%,洗衣机从2014年8.3%增加到2016年的14.1%。其次,家电新品类的出现让消费者的认知、消费习惯发生改变。2016年,洗碗机实现逆袭,零售额近20亿元,同比增长104%。空气净化器2016年销量增加超过200%,全年销量高达520万台。净水机也取得了1195万台的零售量,278亿的市场零售额,量、额同比分别为10.6%、21.3%。可见,消费者对新品类家电的认可。再者,从家电普及到现在,家电进入需要换新的节点,更新换代成为了大家电市场的主体。中怡康数据预测,目前在整体市场中替换需求在空调、冰箱、洗衣机市场分别占:61%,69%,72%。

    近年来,随着电商的低价冲击、新品类的云南癫痫医院哪个好闯入、卖场的促销活动频繁化、常态化,家电行业的淡旺季不再那么分明,旺季销量逐渐下跌,淡季销量逐渐攀升。刚结束十周年庆的苏宁又搞起了929内部员工团购会,以后购买家电再也不要需要凑着十一黄金周等待低价了。

关键词:家电促销,旺季,淡季

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